Eine gute Marketingkampagne sollte immer die folgenden drei Ergebnisse erzielen: (1) eine zielgerichtete Botschaft, welche die zuvor definierte Zielgruppe erreicht, (2) eine Botschaft, die von dieser Zielgruppe verstanden wird und (3) eine Botschaft, die die Empfänger ermutigt, eine oder mehrere Aktionen durchzuführen.

Daher ist es selbstverständlich, dass eine erfolgreiche Kampagne kein Schnellschuss ist, sondern eine entsprechend umfassende Recherche und Planung benötigt. Dabei werden folgende Schritte durchlaufen:

1) Zielsetzung

Erstens ist es wichtig zu definieren, was Sie erreichen wollen: Was sind die Hauptziele der Marketingkampagne? Sollte diese neue Kunden gewinnen? Bestandskunden reaktivieren? Oder die Marke stärken?

2) Definition des Zielpublikums

Erfolgreiche Kommunikation ist nicht das, was der Sender sagt, sondern das, was beim Empfänger ankommt. Daher ist es notwendig, dass Sie ihre Zielgruppe kennen, an die sich Ihre Marketingkampagne richten sollte.

3) Recherche der Mitbewerber

Vermutlich sind Sie nicht das einzige Unternehmen, das das Zielpublikum ansprechen und deren Probleme lösen möchte. Wer sind ihre Mitbewerber? Wie kommunizieren sie? Und was unterscheidet sie von Ihnen?

4) Allokation des Werbebudgets

Um eine erfolgreiche Marketingkampagne zu gewährleisten, ist es entscheidend, dass der Mehrgewinn, der durch die Kampagne bewirkt wird, höher ist als das ausgegebene Werbebudget. Daher muss im Vorfeld abgewogen werden, welches Budget notwendig ist, welcher Gewinn zu erwarten ist und woher das Budget beschafft wird.

5) Wahl der Medien

Jetzt ist es an der Zeit die entsprechenden Kanäle und Medien auszuwählen, welche die Zielgruppe ansprechen. Egal ob online oder offline, es wird nie möglich sein alle Kanäle zu benutzen. Daher ist es unerlässlich die Medien so auszuwählen, dass der größte Effekt bei der Zielgruppe bewirkt wird.

6) Entwicklung der Werbebotschaft

Die Botschaft muss für die ausgewählte Zielgruppe angemessen sein, jede Art von Publikum hat unterschiedliche Geschmäcker, unterschiedliche Vorlieben, Gewohnheiten, die sie als Gruppe individualisieren, und Bedürfnisse, die entsprechend ihren Erfahrungen erfüllt werden müssen. Daher ist es wichtig, diesen Inhalt als Ganzes bei der Wahl einer Botschaft zur Kommunikation hervorzuheben.

7) Go! – der Startschuss

Sind alle diese Punkte geklärt, kann die Kampagne gestartet werden – das ist der einfachste Schritt. Doch die Arbeit ist noch nicht vorbei…

8) Bewerten Sie die Ergebnisse der Kampagne

Nach der Kampagne gilt es, die Ergebnisse der Kampagne auszuwerten und zu beurteilen. Was hat wie geplant funktioniert? Was nicht? Welche Schlüsse lassen sich für neue Kampagnen ziehen?

Der notwendige Zeithorizont

Eine kurze Betrachtung der obigen 8 Schritte zeigt deutlich, dass eine ausführliche Planung unerlässlich ist, sollte eine Kampagne erfolgreich und wirksam sein.

Ohne eine umfassende Recherche, das Wissen über den Zielmarkt, das Wissen über die Wettbewerber und das Wissen über die eigenen Ziele, ist eine erfolgreiche Kampagne nicht möglich. Diese Recherche sowie das Entwickeln von passenden Inhalten benötigt Zeit.

Unternehmen, die professionell Marketing betreiben – sowohl Auftrag gebende Unternehmen als auch professionelle Werbeagenturen – planen daher eine entsprechende Vorlaufzeit ein, die meistens 6-12 Monate beträgt.

Wie sieht es bei Ihnen aus? Haben Sie schon Pläne für Ihr Marketing im Kalenderjahr 2020? Falls nicht, ist es jetzt an der Zeit mit dem Planen zu beginnen, um eine professionelle und zeitgerechte Umsetzung zu garantieren.

Denn nichts vergeudet wertvolle Ressourcen schneller, als eine schlecht geplante, eilig umgesetzte Kampagne, die im letzten Augenblick noch durchgeführt wird.

Planen Sie mit uns!