Von Nora Lovrek / Sept 20, 2023 / Allgemein Online Marketing Blog
B2B Marketing Upgrade – der beste Weg in den Sales Funnel
Wie sieht ihr B2B Marketing aus?
Wissen sie, wie ihre Zielgruppe tickt? Wie sie angesprochen werden möchte?
Ist ihr Sales Funnel ein Labyrinth mit ungewissem Ausgang?
Ist ihr Funnel „overcrowded“ und dennoch findet kaum jemand den Weg zum Abschluss?
Bleiben ihre potenziellen Kunden im Ausgang stecken?
Sind sie zu dick und ihr Funnel zu eng?
B2B Marketing abseits von Google und Social Media
Content Marketing:
Hochwertigen, relevanten Content erstellen, wie Blog-Artikel, Whitepaper, E-Books, die ihre Zielgruppe ansprechen und Mehrwert bieten.
Dies bewirkt, dass ihr Unternehmen als Experte in ihrer Branche etabliert wird, positioniert wird und potenzielle Kunden anzieht.
E-Mail Marketing:
Nutzen sie E-Mail-Kampagnen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und ihnen relevante Informationen, Angebote oder Updates zu senden.
Personalisieren sie E-Mails, um eine stärkere Bindung aufzubauen und den Sales Funnel voranzutreiben.
Gewinnspiele, Webinare oder Online Events:
Organisieren sie Gewinnspiele, informative Webinare oder Online-Events, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihr die Möglichkeit zu geben, mehr über ihr Unternehmen und ihre Lösungen zu erfahren. Dies kann das Interesse ihrer Kunden wecken und sie mehr in den Sales Funnel führen.
Events, Kongresse, Messen:
Niemals darf der persönliche Kontakt zu ihren Kunden außer Acht gelassen werden. Im direkten Gespräch können sich nach wie vor ausgezeichnete Geschäftsverbindungen ergeben.
Podcast im B2B Umfeld:
Im B2B-Umfeld erfreuen sich Podcasts einer wachsenden Beliebtheit. Sie bieten Unternehmen eine effektive Möglichkeit, ihre Expertise und ihr Fachwissen zu präsentieren, potenzielle Kunden zu erreichen und ihre Marke zu stärken.
Durch Podcasts können Unternehmen gezielt Inhalte zu relevanten Themen für ihre Zielgruppe liefern und somit ihre Glaubwürdigkeit und Autorität in ihrem jeweiligen Marktsegment unterstreichen. Zudem ermöglichen Podcasts eine persönlichere und authentischere Kommunikation, da sie den Hörern die Möglichkeit geben, die Stimmen hinter dem Unternehmen kennenzulernen. Dies schafft Vertrauen und kann zu langfristigen Geschäftsbeziehungen führen.
Insgesamt bieten Podcasts im B2B-Umfeld eine innovative Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und zu binden.
Display Ads in passenden redaktionellen Umfeldern:
Display Ads in passenden redaktionellen Umfeldern sind eine gute Möglichkeit, um die Sichtbarkeit und Reichweite eines Blogartikels zu erhöhen.
Durch die Platzierung von Anzeigen in thematisch relevanten Umfeldern können potenzielle Leser erreicht werden, die bereits Interesse an ähnlichen Inhalten haben.
Dies ermöglicht eine gezielte Ansprache und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeigen von der Zielgruppe wahrgenommen und angeklickt werden.
Darüber hinaus können Display Ads in passenden redaktionellen Umfeldern das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit des Blogs stärken, da sie in einem Umfeld präsentiert werden, das als vertrauenswürdig und relevant wahrgenommen wird.
Es ist jedoch wichtig, die Platzierung der Anzeigen sorgfältig zu planen und sicherzustellen, dass sie den Lesefluss nicht stören oder als aufdringlich empfunden werden.
Native Advertising:
Native Ads ergänzen die bestehenden Webseiten und Ads und sind im gleichen Design gestaltet, was sie sehr nutzerfreundlich macht.
Auch der Wiedererkennungswert ist nicht zu unterschätzen.
Die Nutzer wissen zwar, dass es sich um eine Ad handelt, aber sie ergänzt die anderen Inhalte, wodurch Interesse geweckt wird.
Zusammenfassend kann man sagen, dass Native Advertising ein eher effizienter Kanal ist, um Content zu verbreiten. Ein Vermarktungskanal, der Teil der Mediaplanung und des Content Seedings ist.
Die Autobahn in den Sales Funnel!
Natürlich hängt die Effektivität dieser Ansätze von verschiedenen Faktoren ab, wie Zielgruppenklarheit, Branche und Wettbewerbssituation.
Eine Kombination verschiedener Strategien, kann die besten Ergebnisse erzielen.
Durch die Diversifizierung Ihrer B2B-Marketingaktivitäten können Sie Ihre Reichweite erweitern, neue Zielgruppen ansprechen und den Sales Funnel effektiv unterstützen.
Damit sich niemand in einem Labyrinth verirrt oder durch den Rost fällt, gibt es uns.
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